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证通资本股票配资平台www.leadwork.cn 企业不能只重营销“热衷线上景” 而“荒了脚下田”忽视产品研发 “酒香”为何总在“巷子”里

这两点正好给一窝蜂扎进直播、社群的企业提了醒,当然,不是要弃直播弃社群,关键是把它们放在什么位置上,当一个东西变得异常火爆时,就不再适合成为你的核心竞争力,模式、通路的触达变的容易、变的不再有门槛时,就要冷静思考自己的护城墙究竟是什么。新的“场”景不断考验着消费者,接受着消费市场的检阅,同时日趋理性的消费和不断成熟的消费者认知,也在在锤炼市场的产品品牌,倒逼着企业成长。这一点已经发生,就是拼多多的崛起,充分释放了整个社会的消费潜力及其与社会整个生产供应链的匹配;另一点是对优质创新产品的呼唤也正进行中,头部电商平台逐渐从下沉市场的厮杀中转战回来,正说明了这个趋势。

以前是广而告之,从吆喝、地推、刷大墙到机场、高铁、主流屏,现在是精准告之证通资本股票配资平台www.leadwork.cn,从腾讯、新浪、搜百度到微信、头条、直播间。

不变的“宗”和脚下的田

一个消费者能触达多个产品证通资本股票配资平台www.leadwork.cn,一个产品能触达多个消费者证通资本股票配资平台www.leadwork.cn,这种高频次的触达的确释放了消费潜力,同时也出现了新问题,即消费者的选择在增加、消费者的忠诚度在降低、消费力的分配在日趋均衡,这是消费互联网日趋成熟的表现,到这个阶段成熟市场的反作用力就会凸显,比如对低价格产品的需求。(本文作者:中国保健协会直销工作委员会秘书长倪志勇)

。都在建“场”,从宣传场景到消费场景,但终归都是解决营销通路和消费者的问题,解决了老问题,又会出现新问题,无论哪个场,入场初期是红利期,等入场者逐渐增加,起来的“新场子”红利渐失也就成了产品的“新巷子”。要么把巷子由深变浅,要么你卖的酒不一样,或干脆就只有你一家卖酒的。

经济的发展,产品丰富了起来,互联网技术的发展,平台多了起来,消费者很容易接触到很多“酒”,究竟哪家酒香却不好寻得了, 商超、电商打通消费者与产品之间的信息通路;当产品全都迁移到线上时,如何识别琳琅满目中的优质产品,又成了新难题。

电商让购买变得更容易了,直播让知晓和触达变得更容易了,社群让互动变得更容易了,从而催生了一个新词汇——引流,也有了商业新逻辑:从“人找货”到“货找人”。在消费者寻找优质产品的路上,总有“巷子”存在,因此,企业就在不停的换“场”。其实这些在过去就存在,逛集市、百货、商超属于“人找货”,沿街叫卖、流动摆摊儿属于“货找人”,只不过在电商兴起后,这个概念的针对性有所变化,在以前中心化的 B2C 商城上买东西,需要自己逛自己搜,现在去中心化的社交分享形式——货找你。

疫情期间同部分企业的高管有过交流,话题比较多的涉及线上突破融合之类,鲜有提及新品研发和消费者服务方面,这值得我们反思,因为这两方面恰恰是企业应该坚持和持续的,也反应了企业在短线利益和长线布局之间、引流吸粉和服务老顾客之间的失衡状态。结果老巷子没了,又有了新巷子。看很多企业都志在百年,就一定得持续发展,持续发展就一定要有持续竞争力,持续竞争力需要企业不仅 “善变”,更要抓住变化中 “不变”的东西,坚守产品这个 “宗”,耕好顾客这块“田”。“场”层出不穷,你未唱罢我又登场,八仙过海各显神通,目前尚能共存于市场,得归于中国市场的多元化结构和多层次消费群体;品牌也是各领风骚三五年。酒能不能香到鼻,一是酒的确要香,二是跟“巷子有多深或巷子还究竟在不在”有很大的关系,巷子可以是“产品如何触达消费者”,巷子可以是其他竞争酒厂。

喧嚣的“场”景

以前国美、苏宁、物美、家乐福……建场,格力、茅台、伊利入驻;后来是天猫、淘宝、京东……建场,格力、茅台、伊利入驻;再后来是拼多多、抖音、微信……建场,格力、茅台、伊利入驻等各种入住;再往后,应该是华为、茅台、伊利等品牌方自己建“场”了。万变不离其宗,消费场景的“宗”是产品和服务,即产品和服务就是当下千变万化的消费互联网场景里的“不变”,做好产品,守好自己的老顾客

  华牛原创获悉,6月3日,趣店集团与寺库共同宣布,趣店将以至多1亿美金的价格认购寺库至多10,204,082股新发A类普通股。

  英国《金融时报》报道称,东亚银行正与财务和战略投资者就出售该行的香港和中国内地银行业务进行初步讨论。对此,东亚银行发布公告,予以澄清。东亚银行表示,本行谨此澄清,全面的策略性检讨正在进行,当中本行并未就出售香港或中国内地银行业务与外界进行讨论,亦未就本行业务和资产的策略选项作出任何决定。